Transfòmasyon sou Entènèt-Demann Mache Valaj Vwayaj la

Transfòmasyon sou Entènèt-Demann Mache Valaj Vwayaj la

Popilarize teknoloji entènèt la ak matirite ekosistèm e-komès la te pouse fè makèt sou entènèt nan modèl konsomasyon endikap la, e li chanje pwofondman estrikti demann mache bagaj vwayaj la. Pataje nan lavant sou entènèt nan mache sak ak bagaj Lachin nan te deja rive nan 52.7% nan 2024 e li espere plis monte a 60.1% nan 2025, fè kanal la sou entènèt motè debaz la kondwi kwasans mache. Soti nan iterasyon nan demann gwoup konsomatè yo nan adaptasyon an egzak nan ekipman pou pwodwi, ak soti nan inovasyon an ak ajou nan modèl maketing nan restriktirasyon an ak entegrasyon nan ekosistèm chanèl la, abitid fè makèt sou entènèt yo reekri lojik demann lan nan mache bagaj vwayaj la soti nan plizyè dimansyon, ki mennen chanjman endistri a nan direksyon devlopman kalite siperyè.

 

I. Iterasyon Gwoup Konsomatè: Estratifikasyon ak Mizajou Demand Sstrikti

 

Konvenyans nan fè makèt sou entènèt te kraze baryè jeyografik ak enfòmasyon, sa ki pèmèt bezwen konsomasyon diferan gwoup yo dwe konplètman debouche, prezante karakteristik jèn, konsantre bon jan kalite, ak pèsonalizasyon.

 

(I) Ogmantasyon Jèn Konsomatè yo Pouse Nouvo Demand

Jenerasyon Z ak Post-endividi ane 90 yo te vin gwoup konsomatè prensipal pou valiz vwayaj ak bagaj sou entènèt. Filozofi konsomasyon yo mete pi gwo anfaz sou ekspresyon endividyèl ak amelyorasyon eksperyans, kondwi demann sou mache a pou chanje soti nan "satisfaksyon fonksyonèl" nan "idantifikasyon valè". Konsantre gwoup sa a sou estetik konsepsyon, ton mak, ak karakteristik inovatè se siyifikativman pi wo pase sa yo ki nan konsomatè tradisyonèl yo, fè minimalist pa gen okenn -logo desen, Guochao (China Chic) eleman kiltirèl, ak IP kolaborasyon pwodwi sukse sou entènèt. Done yo montre ke seri TraveRE (Lachin bagaj mak TraveRE), grasa pozisyon jivenil li yo ak estrateji pèfòmans pri ki wo -, te reyalize siksè lavant kontinyèl sou entènèt, rete nan forefront nan klasman lavant yo. An menm tan, jèn konsomatè yo gen yon konsyans enpòtan sou anviwònman an, ki montre yon ogmantasyon 15%-20% nan volonte pou peye pou sak ak valiz vwayaj ki fèt ak materyèl ekolojik-tankou plastik resikle maren ak polyestè ki baze sou biyo, ki mennen nan kwasans soutni sou entènèt pou pwodwi zanmitay ekolojik.

 

(II) Amelyorasyon Konsomasyon Kalite Ankouraje Estratifikasyon Mache

Transparans enfòmasyon nan fè makèt sou entènèt pèmèt konsomatè yo konpare paramèt pwodwi ak revizyon itilizatè yo pi fasil, fòse mache a amelyore nan direksyon yon direksyon ki konsantre sou bon jan kalite -. Pwopòsyon pwodwi mitan-a-wo-fen yo kontinye elaji, ak pwodwi mitan-gamme yo ki gen yon pri ¥500-1000 ki te rive nan 32.8% an 2024, ak gwo-pwodwi fen ki pi wo pase ¥1000 ki te ogmante a 25.9% konpare ak yon kwasans enpòtan. 2020. Konsomatè mande pou materyèl yo ap vin de pli zan pli solid: materyèl PC, akòz karakteristik lejè ak konpresyon-rezistan li yo, te vin chwa prensipal yo nan mache mitan--wo-fen, ak yon ogmantasyon lavant 12.4% ane-a{{21} an 2024. Popilarizasyon karakteristik entelijan yo akselere plis amelyorasyon kalite, ak pwodwi ki gen pozisyon GPS entegre, pò USB chaje, ak kadna koutim TSA reyalize yon pousantaj konvèsyon sou entènèt 30% pi wo pase sache chariot vwayaj òdinè, ak pati nan mache nan valiz vwayaj entelijan espere depase 27% nan 2025.

 

(III) Konsomasyon Fi mennen Revolisyon Estetik

Dominasyon fanm nan desizyon achte sou entènèt pou bagaj vwayaj se de pli zan pli evidan, ak plis pase 70% nan lòd sou entènèt inisye pa fanm. Gwo demand yo pou matche koulè, konsepsyon eksteryè, ak atizanal detay kondwi amelyorasyon ayestetik nan pwodwi yo. Pwodwi nan palèt koulè mou tankou woz ak tout koulè Morandi, osi byen ke estil rafine ki enkòpore atizana tankou brode ak enprime, kontinye ap grandi nan lavant, ak modèl kolaborasyon ak kilti-modèl konsepsyon enspire gen plis chans pou yo pwovoke vag acha. Segman pwodwi ki fèt pou bezwen vwayaj kout-fanm yo, tankou modèl ti ak pòtab oswa sa yo ki gen konpatiman depo makiyaj espesyalize, te wè yon ogmantasyon mwayèn chak ane 45% nan rechèch sou entènèt, vin tounen nouvo pwen kwasans.

 

II.Transfòmasyon Pwovizyon pou Pwodui: Egzakteman adapte ak senaryo konsomasyon sou entènèt

Karakteristik senaryo fè makèt sou entènèt fòse antrepriz bagaj vwayaj yo restriktire sistèm pwodwi yo, optimize tout bagay soti nan konsepsyon fonksyonèl nan fòma prezantasyon alantou pwen doulè sou entènèt konsomasyon ak rekò demann.

 

(I) Segmantasyon Fonksyonèl Aliman ak Senaryo Vwayaj Divès

Karakteristik matche egzak nan konsomasyon sou entènèt te mennen nan yon kwasans eksplozif nan senaryo-pwodwi ki baze sou. Pou vwayaj biznis, pote ak-aksè rapid konpatiman devan yo ak modil chaje entegre yo te vin pi bon vann sou entènèt. Vize vwayaj fanmi yo ak gwoup etidyan yo, lavant sak pliye bagaj ak sak dilatabl pou vwayaje ogmante pa 38% ane-sou-ane. Senaryo vwayaj deyò ap ogmante demann pou sak vwayaj ki enpèmeyab, ki reziste -, ak ki gen angrenaj- entegre ak wou; to konvèsyon sou entènèt pou pwodwi ki baze sou senaryo-sa yo rive nan 22%, 3.2 fwa plis pase modèl òdinè. An menm tan, entegrasyon an nan kilti ak touris kondwi monte nan pwodwi tèm kiltirèl. Bagaj Guochao ki enkòpore eleman ki soti nan mural Dunhuang ak Vil Entèdi a, ansanm ak modèl depo gwo-kapasite ki adapte pou vwayaj an-pwofondè, gen yon evalyasyon sou entènèt apwobasyon ki depase 96%.

 

(II) Sèvis Pèsonalizasyon Satisfè Bezwen Pèsonalize

Chanèl sou entènèt la diminye pri kominikasyon sèvis personnalisation, pandan devlopman teknoloji fabrikasyon fleksib pèmèt livrezon efikas ti -pakèt, lòd pèsonalize. Yon nimewo k ap grandi nan mak yo ofri opsyon personnalisation tankou sèvis engraving, matche koulè gratis, ak telechaje modèl brikoleur pou satisfè bezwen ekspresyon inik konsomatè yo. Modèl valiz vwayaj Customized ki soti nan kèk mak Guochao reyalize lavant chak mwa ki depase dis mil nan mwatye yon ane nan lansman, ak yon pri tranzaksyon mwayèn 50% pi wo pase pwodwi ofisyèl yo, ki konfime potansyèl sou mache a nan demann pèsonalize. Platfòm e-fontyè e-komèsyal yo lanse plis pwodwi Customized pou diferan mache rejyonal yo, tankou modèl ki enpèmeyab adapte pou klima Sidès Azyatik ak modèl ekolojik-zanmi ki konfòme ak estanda Ewopeyen yo ak Ameriken yo, ki kondwi yon ane-sou-anne plis pase 10% nan ekspòtasyon-oryante lòd pwodwi Customized.

 

(III) Prezantasyon pwodwi adapte ak karakteristik kominikasyon sou entènèt

Pou konpanse pou enkapasite fizikman manyen pwodwi a sou entènèt, konpayi ranfòse rekò vizyèl nan konsepsyon pwodwi. Pwodwi ki itilize fenèt transparan pou montre estrikti depo entèn la oswa koulè kontras pou mete aksan sou teksti materyèl yo wè yon ogmantasyon siyifikatif nan pousantaj klike sou entènèt-. Ansanm, etikèt paramèt pwodwi yo optimize pou prezante mezi debaz yo, tankou pwopriyete valiz ki lejè (egzanp, valiz 20 pous pote sou pwòp tèt ou-pwa mwens pase oswa egal a 2.3kg) ak fòs konpresiv, ki vin enfòmasyon kle ki enfliyanse desizyon konsomatè yo. Gen kèk mak tou sèvi ak ekspozisyon 3D ak senaryo videyo kout sou paj detay pwodwi yo vizyèlman demontre fonksyon pwodwi, ki mennen nan yon ogmantasyon nan pousantaj konvèsyon nan plis pase 25%.

 

III.Chanjman nan Konpòtman Konsomasyon: Ekosistèm Entènèt la Forme Nouvo Modèl Konsomasyon

Imedyat, entèaktif, ak nati sosyal nan fè makèt sou entènèt te konplètman chanje chemen an konsomasyon ak lojik desizyon pou bagaj vwayaj, fòme inik karakteristik konpòtman konsomasyon sou entènèt.

 

(I) Kominikasyon Sosyalize Deklanche Demann Konsomasyon

Plantasyon kontni (revizyon KOL, elatriye) ak komès viv yo te vin chofè debaz yo nan lavant bagaj vwayaj sou entènèt. Tmall, JD, ak Douyin E-komès konbine yo reprezante 73.6% nan lavant total sou entènèt, ak fòma kontni tankou revizyon KOL ak senaryo-ki baze sou videyo kout ka byen vit estimile entansyon achte. Pandan peryòd "Double 11" an 2024, lavant kategori bagaj vwayaj yo sou platfòm e-komès endikap yo te ogmante pa plis pase 35% ane-sou-ane, ak lavant yon sèl pwodwi nan sesyon komès an dirèk ki kapab depase 100,000 inite nan yon sèl jou. Maketing sijè sou tribin sosyal yo tou trè efikas, ak jèn mak ki itilize pwomosyon kowòdone sou Weibo ak Douyin pou atire plis pase 100,000 entèraksyon atravè sijè "rabè egzibisyon eksklizif la", dirèkteman kondwi yon ogmantasyon 40% nan lavant sou entènèt.

 

(II) Evènman Pwomosyonèl Dikte Ritm Konsomasyon

Evènman pwomosyon santralize yo sou platfòm sou entènèt yo te remode sik konsomasyon mache a, ak festival fè makèt tankou "618" ak "Double 11" vin nœuds kritik pou pete lavant yo. Konsomatè yo souvan pre-achte pwodwi bagaj vwayaj oswa tann peryòd pwomosyon pou ranplase ansyen yo, sa ki fè lavant yo pandan peryòd sa yo reprezante 30%-50% revni total anyèl yon mak sou entènèt. Modèl konsomasyon santralize sa a fòse antrepriz yo optimize chèn apwovizyone yo, pre-stock envantè yo, epi lanse modèl pwomosyon eksklizif yo, pandan y ap ogmante efè pwomosyonèl la atravè estrateji angajman tankou pre-lavant ak rabè kwaze magazen yo.

 

(III)Desizyon-Fè chèn depann sou Pawòl-nan-Bouch ak Done

Simetri enfòmasyon sou konsomasyon sou entènèt la fè revi itilizatè yo ak done pwodwi yo baz prensipal pou pran desizyon-. Konsomatè yo browse yon mwayèn 8-10 pwodwi menm jan an anvan yo achte, konsantre sou revizyon negatif, fidbak eksperyans itilizatè yo, ak done tès twazyèm pati yo-; pwodwi ki gen yon evalyasyon apwobasyon segondè (pi gran pase oswa egal a 96%) gen yon pousantaj konvèsyon 2.8 fwa pi wo pase mwayèn endistri a. Mak yo de pli zan pli mete aksan sou jesyon pawòl-de-bouch, amelyore kalite revizyon lè yo optimize sèvis apre-lavant ak repons alè a fidbak itilizatè yo, pandan y ap divilge rapò tès pwodwi yo ak sètifikasyon materyèl yo pou ogmante konfyans konsomatè yo. Anplis de sa, sik aktyalizasyon pwodwi a vin pi kout soti nan yon mwayèn de 4.2 ane a 3.5 ane, ak itilizatè sou entènèt montre yon dezi pi fò pou pouswiv nouvo pwodwi, pouse mak yo akselere vitès iterasyon yo, ak kèk antrepriz reyalize yon ritm nan lanse plis pase 10 nouvo pwodwi chak mwa.

 

IV.Channel Entegrasyon ak viv ansanm: Amelyorasyon an kolaborasyon sou entènèt ak offline

Abitid fè makèt sou entènèt pa konplètman ranplase chanèl offline; olye de sa, yo te kondwi fòmasyon nan yon konplemantè, ekosistèm sinèrjetik, plis optimize efikasite nan satisfè demann mache.

 

(I) Kondwi Trafik sou Entènèt ak Offline Eksperyans Doub Otonòm

Mak yo itilize chanèl sou entènèt pou pibliye nouvo enfòmasyon sou pwodwi yo epi distribye koupon eksperyans, gide konsomatè yo nan magazen offline pou fè esè an pèsòn{0}}pou rezoud mank eksperyans nan fè makèt sou entènèt. An menm tan, magazen offline yo mete sèvis tankou eskane-ak-achte ak lòd sou Entènèt-nan-ramase magazen, konvèti trafik eksperyans nan lòd sou entènèt. Magazen espesyalize mak yo nan distri biznis debaz yo nan vil premye-niveau yo reyalize yon ogmantasyon 30% nan to konvèsyon trafik nan-boutik ak yon ogmantasyon 22% nan to racha sou entènèt atravè modèl sa a. Mak-wo nivo yo patikilyèman apresye eksperyans offline a, yo tabli gwo magazen nan ayewopò devwa-boutik gratis ak sant komèsyal debaz yo pou ranfòse ton mak nan ekspozisyon ki baze sou senaryo-, epi answit gide kliyan ki gen gwo-entansyon pou konplete acha ki vin apre ak apre{16}}konsiltasyon apre lavant atravè chanèl sou entènèt.

 

(II)Chanèl Pwovizyon Diferansye Optimize Alokasyon Resous

Chanèl sou entènèt la konsantre sou modèl mache pri ki wo-pèfòmans mas-, nouvo pwodwi alamòd, ak pwodwi pèsonalize, satisfè demann debaz lajè ak divèsifye. Kontrèman, chanèl offline a konsantre sou pwodwi segondè-ak konsomasyon eksperyans; pri tranzaksyon an mwayèn nan pwodwi offline ki wo-an 2024 te 1.8 fwa pi wo pase sou entènèt, li te vin tounen yon sous enpòtan pou pwofi mak. Atravè Layout diferansye sa a, antrepwiz reyalize kouvèti konplè sou mache a. Mak TraveRE (Lachin pi bon pou pote sou mak bagaj TraveRE) prensipalman ankouraje modèl mas-mache a yon pri nan ¥300-800 sou entènèt, pandan y ap magazen offline konsantre sou ekspozisyon mitan-a-seri gwo fen pi wo pase ¥1000, reyalize yon kwasans jeneral 23% nan 2%0.

 

(III)Komès-E-travèse fwontyè a ogmante mache demann mondyal la

Chanèl sou entènèt la kraze restriksyon jeyografik yo, epi komès elektwonik trans--fwontyè- vin tounen yon chemen enpòtan pou bagaj vwayaj Chinwa yo eksplore mache lòt bò dlo. Antrepriz itilize platfòm tankou Amazon ak AliExpress pou konekte dirèkteman pwodwi ki adapte a diferan demand rejyonal yo ak konsomatè mondyal yo, ak ekspòtasyon -oryante antrepwiz bagaj espere wè yon ane 11.5% -sou-anne ogmantasyon nan lòd sou entènèt lòt bò dlo nan 2025. Gwoup endistri yo nan Guangzhou ak Xiamen itilize trans-e-komès fwontyè pou reyalize yon kwasans mwayèn ekspòtasyon anyèl 12%, ak mak entènasyonal yo itilize tou sit entènèt ofisyèl ak trans-e-komès fwontyè pou antre nan mache Chinwa a, kote lavant sou entènèt reprezante plis pase 40%, ki fòme yon flux bi-nan demann mondyal sou entènèt.

Konklizyon: Sou entènèt-Kondwir gwo-transfòmasyon endistri bon jan kalite

 

Chanjman nan demann mache bagaj vwayaj kondwi pa abitid fè makèt sou entènèt se fondamantalman rezilta aksyon an ansanm nan retounen nan souverènte konsomatè ak transfòmasyon dijital. Li kondui mache a chanje soti nan "echèl ekspansyon" nan "satisfaksyon egzak" ak soti nan "konpetisyon pwodwi" nan "konpetisyon valè". Ogmantasyon jèn gwoup konsomatè yo chanje estrikti demann lan, ak karakteristik ki baze sou senaryo-, pèsonalize ak entelijan vin debaz inovasyon pwodwi yo. Kominikasyon sosyalize ak done-kondwi desizyon-konstwi yon nouvo lojik konsomasyon, pandan y ap entegrasyon chanèl yo optimize efikasite konplè-link nan ranpli demann.

 

Gade pi devan, ak iterasyon kontinyèl nan teknoloji sou entènèt ak amelyorasyon kontinyèl nan demann konsomatè yo, mache a bagaj vwayaj pral montre yon transfòmasyon dijital pi fon. Mak yo dwe kontinye konsantre sou pwen doulè nan konsomasyon sou entènèt, kondwi inovasyon pwodwi ak done, aktive demann konsomasyon ak kontni, epi amelyore eksperyans itilizatè atravè kolaborasyon konplè-chanèl. Lè yo fè sa, yo ka reyalize yon kwasans valè soti nan "Made in China" nan "Brand China" pandan y ap satisfè bezwen divèsifye, sere konpetitivite debaz nan mache Chinwa a, ki prevwa yo rive nan ¥460.7 milya dola pa 2030, osi byen ke nan mache mondyal la incrémentielle.