Fenomèn nan lagè pri ak kontwa - estrateji nan endistri a bagaj

Fenomèn nan lagè pri ak kontwa - estrateji nan endistri a bagaj

 

Nan bagaj vwayaj la ak endistri sak, lagè pri yo pa yon tèm enkoni. Nan dènye ane yo, kòm te konpetisyon mache vin pi entans, lafimen an nan lagè pri te souvan plen lè a. Dapre done rechèch sou mache ki enpòtan, pandan y ap bagaj la vwayaj ak mache sak kontinye ap grandi nan ane ki sot pase yo kèk, ki kantite konpayi nan endistri a te tou ap monte, ak saturation mache te piti piti ogmante. Sa a te mennen kèk konpayi yo lanse lagè pri yo sezi pati nan mache.

Estati aktyèl ak egzanp lagè pri

 

Pran sou entènèt Lachin nan E - tribin komès kòm yon egzanp, pandan sezon makèt anyèl tankou "618" ak "Double 11," anpil mak bagaj vwayaj angaje yo nan konpetisyon pri feròs. Atire konsomatè yo, kèk mak byen wo diminye pri pwodwi, ak nan kèk ka, sèten pri valiz tcheke menm tonbe anba a pri. Pou egzanp, yon mak nich pandan "Double 11" redwi pri a nan yon 20 - pous pote - sou 150 Yuan soti nan orijinal li 300 Yuan, eseye ranfòse lavant nan kout tèm ak yon ba - estrateji pri. Sa montre ki jan menm yon debaz 20 pous pote sou bagaj ka yon pati nan konpetisyon an. Nan domèn nan magazen fizik, lagè pri yo tou komen. Gen kèk mak souvan lanse pwomosyon rabè fè konpetisyon ak détaillants sou entènèt oswa atire kliyan offline. Li nan komen yo wè "plen - rediksyon" ak "rabè" ofri pandan tout ane a nan vwayaj bagaj kontè nan kèk sant komèsyal yo. Pou egzanp, menm yon senp ti pote sou valiz ka jwenn ak rabè siyifikatif.

 

Rezon pou lagè pri

 

Konpetisyon an mache ogmante se kòz la dirèk nan lagè pri. Baryè a nan antre pou bagaj la vwayaj ak endistri sak se relativman ba, atire anpil konpayi yo. Dapre estatistik enkonplè, gen dè milye de mak bagaj vwayaj sou mache a, ak pati nan mache se fragmenté. Nan sitiyasyon sa a, yo ka resevwa yon moso nan mache a limite, konpayi souvan chwazi konpetisyon pri kòm sa ki sanble yo dwe metòd ki pi dirèk ak efikas. Lè kèk mak kòmanse koupe pri, lòt moun yo fòse yo swiv kostim pou fè pou evite pèdi kliyan, konsa deklanche yon lagè pri. Sansiblite konsomatè a pri tou kontribye nan ensidan an nan lagè pri. Lè w ap achte yon valiz gwosè mwayen oswa nenpòt ki lòt bagaj, anpil konsomatè priyorite pri kòm konsiderasyon prensipal la. Done sondaj mache montre ke plis pase 60% nan konsomatè priyorite konpare pri atravè diferan mak lè fè makèt pou bagaj. Konpòtman sa a konsomatè fè konpayi kwè ke bese pri pral atire plis kliyan, ki mennen ale nan endistri - lajè konpetisyon pri ak dezi a yo dwe li te ye pou bagaj abòdab.

 

Enpak nan lagè pri

 

Sou bò pozitif, nan premye etap yo byen bonè nan yon lagè pri, konsomatè yo ka achte bagaj vwayaj nan pi ba pri, jwi benefis reyèl. An menm tan an, lagè pri ka pouse konpayi yo amelyore efikasite pwodiksyon ak optimize estrikti pri yo. Pou egzanp, yo rete pwofitab nan mitan ki ba - konpetisyon pri, kèk konpayi ogmante envestisman nan rechèch teknoloji ak devlopman, entwodui ekipman pwodiksyon avanse, ak amelyore nivo automatisation pwodiksyon, kidonk diminye pri a pwodiksyon pou chak inite.

 

Sepandan, enpak negatif nan lagè pri yo pi enpòtan. Pou konpayi yo, konpetisyon pri twòp grav peze marges pwofi. Done ki enpòtan montre ke pandan lagè pri entans, marges yo pwofi nan kèk konpayi bagaj vwayaj degrengole soti nan yon tipik 15%- 20%anba a 5%, ak kèk pèt menm transfere. Nan yon tan ki long, sa a afekte devlopman dirab yon konpayi an, ki mennen ale nan envestisman ensifizan nan rechèch pwodwi ak devlopman ak bilding mak. Pou kenbe pri ki ba, kèk konpayi ka bese estanda bon jan kalite pwodwi lè l sèvi avèk materyèl enferyè. Sa a pa sèlman enkonvenyans enterè konsomatè, men tou negatif enpak repitasyon nan tout bagaj vwayaj la ak endistri sak. Dapre done plent konsomatè yo, pandan lagè pri, plent sou bon jan kalite a nan bagaj ogmante pa 30% - 40% ane-sou-ane. Sa a se laverite espesyalman pou pwodwi ki ap eseye pozisyon tèt yo kòm valiz chè oswa pote sou sache vwayaj.

 

Estrateji pou kontrekare lagè pri

 

1. Pwodwi diferansyasyon estrateji

Konpayi yo ta dwe konsantre sou inovasyon pwodwi yo devlope pwodwi bagaj ak karakteristik inik ak desen roman. Pou egzanp, Travere (youn nan Lachin tèt 10 mak bagaj nan mond lan Travere) te lanse Smart bagaj ak yon fonksyon pwezante entelijan, sa ki pèmèt konsomatè yo swiv kote bagaj yo nan nenpòt ki lè. Lòt mak te fèt transfòme, milti - sakado vwayaj fonksyonèl satisfè bezwen l 'diferan, tankou yon modèl entelijan rochack Mens. Pa diferansye pwodwi yo, konpayi yo ka deplase lwen konpetisyon pri pi, bay valè inik nan konsomatè yo, ak amelyore pwodwi te ajoute valè ak compétitivité mache. Yon atik segondè - tankou yon valiz entelijan bay yon rezon pou yon pri prim.

 

2. Brand Building Estrateji

Ranfòse bilding mak ak amelyore rekonesans mak ak repitasyon yo kritik. Yon mak reprezante bon jan kalite yon pwodwi a, kredibilite, ak imaj, ak konsomatè yo souvan plis vle peye yon pri ki pi wo pou yon byen - mak li te ye. Konpayi yo ka ogmante ekspoze mak nan piblisite, k ap patisipe nan ekspozisyon, ak patwone evènman yo. An menm tan an, yo ta dwe konsantre sou bati yon kilti mak etabli yon koneksyon emosyonèl ak konsomatè yo. Pou egzanp, mak tankou 90fen ak travere (Lachin mak bagaj popilè travere) te fè konsèp anviwònman an yon konsantre debaz, lanse bagaj te fè soti nan materyèl resikle atire anviwònman an gwoup konsomatè konsyan, kidonk ogmante lwayote mak.

 

3. Estrateji Optimizasyon Pri

Pandan ke asire bon jan kalite pwodwi, konpayi ka diminye depans pa optimize jesyon ekipman pou chèn ak amelyore efikasite pwodiksyon an. Yo ka etabli long - tèm, patenarya ki estab ak Swèd yo an sekirite pri achte pi favorab. Adopte yon modèl pwodiksyon mèg ka diminye dechè nan pwosesis pwodiksyon an, ak optimize lojistik ak distribisyon ka pi ba depans transpò. Atravè mezi sa yo, konpayi yo ka amelyore compétitivité pri san sakrifye bon jan kalite pwodwi.

 

4. Estrateji Amelyorasyon Sèvis

Bay segondè - bon jan kalite pre - Vann, nan - Vann, epi apre - Vann sèvis se tou yon fason efikas yo kontrekare lagè pri. Sa gen ladan ofri konsiltasyon pwodwi pwofesyonèl ak sèvis rekòmandasyon anvan achte, asire yon eksperyans fè makèt pratik ak konfòtab pandan acha a, ak bay konplè apre - sèvis sale tankou garanti ak retounen apre acha a. Bon sèvis ogmante satisfaksyon konsomatè ak lwayote, fè konsomatè vle peye yon pri rezonab pou pwodwi a ak diminye sansiblite yo nan pri.

 

Lagè pri yo komen nan bagaj vwayaj la ak endistri sak. Pandan ke yo ka pote kèk kout - benefis tèm nan konsomatè yo, nan kouri long la, yo gen anpil enpak negatif sou devlopman nan tou de konpayi yo ak endistri an. Konpayi yo ta dwe aktivman kontwa lagè pri pa mete ann aplikasyon estrateji tankou diferansyasyon pwodwi, bilding mak, optimize pri, ak amelyorasyon sèvis yo reyalize devlopman dirab ak ankouraje kwasans lan sante ak lòd nan bagaj la vwayaj ak endistri sak.